宇宙的尽头是卖课
8 月底，68 岁的 @向太陈岚 不再卖 9.9 元的面膜，而是开始推销一套售价 399 元的《向太向上闺蜜圈》课程，号称能帮普通人"链接高质量圈层网络"。
课程推出后，引发了网友们热议。目前这套课程在抖音、小红书、视频号三个平台的总销售额已超过 200 万。
图片源自抖音、小红书、视频号
拥有大量商业地产，手握影视公司、身家百亿的豪门阔太，@向太陈岚 本来就不缺这三瓜两枣。为什么要来直播卖课？跟随「克劳锐」的视角，一起来看看吧。
阔太"下海"，谁在为豪门导师买单？
作为香港娱乐圈的大姐大，@向太陈岚 制作了众多经典影片，如《赌侠》《瘦身男女》《钟无艳》等，后在娱乐影视、房地产等多领域广泛投资。可见她本身就是眼光毒辣精准的企业家与资本弄潮儿。
2022 年 12 月，@向太陈岚 在抖音开启直播首秀，手戴 80 克拉钻戒，却卖着 9.9 元的面膜、19.9 元的珊瑚绒睡衣。这场被称为"豪门体验生活"的直播，因为选品与身份的割裂感引发网友热评，向太也注意到是时候需要转型了。
图片源自抖音
在转型摸索的过程中，@向太陈岚 发现了新的流量密码，从带货主播变身成为知识导师。一次录制，永久收钱，不用建供应链、不用管售后，靠着人设和故事，一张嘴就能把粉丝的钱变成自己的。知识付费的低成本变现还是一条更体面、更高端的路径。
@向太陈岚 直播售卖的课程标价 599 元，券后价 399 元，由一套课和一张卡组成。这门课宣称能帮助购买者稳定内核、摆脱内耗，并助力经营好家庭、事业、财富与关系，而电子闺蜜卡则承诺提供专属身份标识、私享圈层特权与深度陪伴赋能。
图片源自抖音
热销的《向太向上闺蜜圈》目前已知上线三节录播课，单节课 10-20 分钟左右。@向太陈岚 先是从原生家庭讲起，并分享了两套成功学理论"用老板的心态打工""信找做"。截止目前，课程表上又出现了四节待更新课程。
消费受众主要是女性。愿意购买课程的女性用户会有比较明确的目标，向往成为女强人，走到了人生的中段，希望通过向太的分享来解决家庭及情感的烦恼，更多的是人生的迷茫。
有不少网友认为"向太的人生经历令人折服，吸引着我去阅读。"可见 @向太陈岚 的个人魅力也是吸引用户的一个关键点。
知识付费的蓝海，让明星扎堆卖课
对于明星而言，卖课堪称梦幻生意。低成本变现、可无限复制的知识付费，既能守护明星专业导师的人设，又能拓展商业。
在明星直播带货普遍遇冷的当下，@向太陈岚 并不是第一个知识导师。像伊能静的《高能量女性成长课》、王晶的《王晶大师课：人生由我掌控》等都在这条赛道上。
图片源自抖音
而明星扎堆卖课，背后其实是直播电商的转型逻辑。
并且明星直播卖课的吸金能力远超想象，比起在直播间喊" 321 上链接"，卖课才是无本万利，不用备货、不用售后，只要人设不塌，就能反复收"学费"。
但随着行业快速发展，市场逐渐饱和，消费者也不再盲目买单。
同时，明星带货风险太高，让光环效应大打折扣。商品一旦出问题，损失的不仅仅是钱，也是多年积累的口碑和形象。
相比之下，卖课的风险小得多。课程内容往往是录制好的，不存在真假货问题。同时，课程的主题可以无限贴合个人经历，被包装成"独家经验"。
网友质疑不断，电子闺蜜卡疑似"韭菜"盲盒？
在 @向太陈岚 直播卖课的过程中，有网友评论提出质疑：真正的豪门闺蜜，可不是花 399 元就能当上的。
也有网友吐槽："她连说话都不利索。有人问向太是否读书，她跟着提词器开始念有关婚姻的东西"。
图片源自抖音
还有粉丝希望"链接贵人"，从中可以获得能量及经验教训。但实际上粉丝花 399 想进入的"高端圈层"，实际一直是由 @向太陈岚 助理在维护。
当消费者询问 399 元究竟能买到多少节课时，客服表示："每节课 10 分钟到 1 小时不等，不定期持续更新"。同样模糊的还有"闺蜜卡"的权益。
根据商品介绍，闺蜜卡拥有专属身份标识、私享圈层特权与深度陪伴赋能，但究竟如何"链接高质量圈层网络"，闭门直播和惊喜活动究竟有几场，全部都是"盲盒"状态。
从向太到伊能静再到王晶，走向卖课的明星套路相似。先是根据明星过往标签精准定位人设，然后设计课程定位还有视频封面，到最后的定价，几乎一模一样。
这些课程都缺乏对内容的深度打磨。有学员吐槽吴彦祖的英语课"付费课程里面套付费课程"。而王晶的《人生由我掌控》大师课，因内容质量不佳，全平台销量不足 1000 件。
图片源自抖音
从另一层面看，明星卖课火爆反映了当下社会普遍存在的成功焦虑和阶层跃升渴望。向太课程精准抓住了普通人希望通过"向上社交"改变命运的心理，但这种承诺往往难以兑现。
同时知识付费行业虽然发展迅速，但还存在着内容质量参差不齐、夸大宣传、版权保护等问题。
结语
对于消费者来说，面对明星卖课热潮，需要保持清醒头脑，辨别课程的实际价值，而不是单纯被明星光环所吸引。
真正的个人成长和阶层跃迁，需要的是系统学习、实践积累和资源整合，而非一纸空洞的"电子闺蜜卡"。
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